Marketing – Communication
Essay by Rébecca Combet • December 15, 2016 • Course Note • 826 Words (4 Pages) • 1,102 Views
15/11/2016
Marketing – Communication
Augmentation du prix des produits de luxe par 7.
- Logique de massification
Luxe intermédiaire : Ex vêtement sur mesure accessible à plus de monde
Luxe accessible : Prêt à porter, parfum accessible à tous.
Typologie des consommateurs de luxe :
- Vieille famille, tradition, transition : achat de produits raffinés sans gaspillage d’argent.
- Les riches du millénaire : Ceux qui ont créé leur fortune : star qui se rassurent en consommant à outrance
- La classe moyenne : Ceux qui investissent peu dans les produits de luxe pour une gratification de leur image. Expérience importante pour eux. Notion d’investissement.
- Les millenials : Génération jeune 30-35 hyper connectée et qui ne consomme pas de la même manière. Immatérielle plus que matériel. Achat d’expérience plutôt que de produit. Exp exemple : dépenser beaucoup d’argent pour aller chez un chef qui a son propre potager et qui propose 3 jours d’animation avec des produits haut de gamme.
Le luxe a été inventé par les français qui ont lancé la tendance des défilés et de la haute couture. Les français possédaient d’excellents artisans. 1954 création du comité Colbert.
Secteurs considérés comme du luxe selon le comité Colbert :
- La Haute joaillerie
- Vins et Spiritueux (20md de chiffre d’affaire pour les vins, 30md pour les spiritueux)
3 segments de spiritueux : - alcool blanc (gin vodka) – alcool brun (whisky cognac armagnac) – alcool brun et blanc (rhum)
- Hôtellerie, Gastronomie
- Parfums et Cosmétiques (35md)
- Maroquinerie (~20MD)
- La mode (créateurs, directeurs artistiques) (20md)
Critère de sélection d’un bijou : carats, couleur (si diamant), pureté
Processus de Kimberley/Accords de Kimberley pour la certification des diamants dans le but d’éviter le financement des rebelles pour des activités militaires.
Modèle de Communication Shannon et Weaver
Emetteur message Médias Recepteur[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7]
Opportunités | Menaces |
P E – Le vrai luxe (hyper luxe) ne connait pas la crise S – Apparence sociale T – Elargissement de la zone géographique E L – Accord de Kimberley relatif à la traçabilité des pierres
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Les mégas marques (Cartier) Second couteau (Poiray)
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Forces | Faiblesses |
Produit :[pic 8]
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ANALYSE SWOT – CAS MAUBOUSSIN
Critères de segmentation : Critère géographique (clientèle urbaine), âge (30aine), sexe, profession (affirmation de personnalité), critère psycho-graphique (affirmation d’indépendance, d’autonomie)
Les 5 forces de Porter :
- Concurrence, Marque :
- Poiray
- Tiffany
- Van Cleef
- Boucheron
- Cartier
- Piaget
- Chaumet
- Dinh Van
- Fred
- Chopard
- Mauboussin
Carte conceptuelle Mauboussin
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Diagnostic :
Produit :
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